Как правильно сделать воронку продаж

Создание воронки продаж — это процесс, который помогает вам преобразовать потенциальных клиентов в активных покупателей. Но для того, чтобы она была успешна, необходимо правильно разработать каждый этап. В этой статье мы расскажем вам, как правильно создать воронку продаж, какие этапы должны быть в ней, как рассчитать конверсию и как использовать Excel для ее создания.

1. Как правильно рассчитать воронку продаж
2. ## Сколько этапов должно быть в воронке продаж
3. Что включает в себя воронка продаж
4. Как правильно создать воронку продаж
5. Как сделать воронку продаж в Excel
6. Полезные советы для эффективной воронки продаж
7. Выводы

Как правильно рассчитать воронку продаж

Рассчитывать конверсию воронки продаж очень важно, чтобы следить за эффективностью процесса. Чтобы рассчитать конверсию, нужно использовать формулу клиенты, совершившие целевое действие/общее количество пользователей*100%.

## Сколько этапов должно быть в воронке продаж

Воронку продаж можно разбить на семь этапов:

1. Осведомленность
2. Открытие
3. Оценка
4. Намерение
5. Покупка
6. Лояльность.

Каждый этап процесса квалифицирует потенциальных клиентов и усиливает их намерение сделать покупку. Однако, каждый последующий этап занимает больше времени, чем предыдущий.

Что включает в себя воронка продаж

Четыре стадии перед покупкой — внимание → интерес → потребность → действие — являются основой классической воронки продаж, согласно теории американского специалиста по рекламе Элиаса Сент-Эльмо Льюиса.

Как правильно создать воронку продаж

Чтобы создать эффективную воронку продаж, следуйте этим пяти простым шагам:

1. Исследуйте свою аудиторию и выявите их потребности.
2. Создайте уникальное торговое предложение.
3. Сформируйте интерес к продукту.
4. Получите контакты холодных клиентов.
5. Отработайте возражения и закройте сделку.

Как сделать воронку продаж в Excel

Для создания воронки продаж в Excel выполните следующие шаги:

1. Выделите весь диапазон ячеек, содержащий этапы и значения ( A1: B5 ).
2. Перейдите на вкладку «Вставка».
3. Выберите «Диаграммы».
4. Выберите «Вставить каскадную, воронкообразную, биржевую и т.д диаграмму».
5. Выберите «Воронку».

Полезные советы для эффективной воронки продаж

1. Не забудьте про эксперименты. Вы можете использовать различные техники продаж в каждом этапе воронки, чтобы выяснить, что работает и что нет.
2. Сосредоточьтесь на том, что ваш товар или услуга решает конкретную проблему клиента.
3. Не забудьте о своей уникальности — почему именно вы лучший выбор для этого клиента.
4. Старайтесь учитывать тонкости каждой фазы продаж, чтобы гладко перейти от одного этапа к другому.
5. Не больше чем на три этапа воронки продаж должны приходиться на потенциального клиента. В противном случае, вы рискуете, что ваш потенциальный клиент потеряет интерес и не дойдет до конца воронки.

Выводы

Создание воронки продаж — это процесс, необходимый каждому бизнесу. С помощью правильного создания воронки продаж вы можете существенно улучшить свою продажу. Рассчитывайте конверсию вашей воронки продаж и следите за ее эффективностью. Сосредоточьтесь на целях каждого этапа, чтобы добиться успеха в создании воронки продаж. И помните, что каждый шаг в процессе важен для успеха.