Как следить за продажами на Вайлдберриз
Вайлдберриз — это огромный рынок, где каждый день совершаются тысячи сделок. Чтобы выжить и процветать в этой конкурентной среде, важно не только предлагать качественный товар, но и уметь отслеживать свои продажи, анализировать данные и принимать правильные решения.
В этой статье мы подробно разберем, как следить за продажами на Вайлдберриз и получить максимальную выгоду от своей деятельности.
- Отчеты: ваш ключ к пониманию продаж
- Анализ данных: как извлечь максимум пользы
- Как отслеживать посылки на Вайлдберриз
- Дополнительные советы для успешных продаж на Вайлдберриз
- Заключение
- FAQ
Отчеты: ваш ключ к пониманию продаж
Ключевой инструмент для отслеживания продаж — это отчеты. Вайлдберриз предоставляет продавцам доступ к различным аналитическим данным, которые позволяют получить полную картину о том, как идут дела.
Чтобы открыть отчеты, зайдите в раздел «Аналитика» в личном кабинете.В разделе «Аналитика продавца» вы найдете:
- «Аналитика по карточкам товаров»: здесь вы можете узнать, сколько заказов было оформлено по каждому товару, какие товары были наиболее популярными, а какие, возможно, нуждаются в оптимизации.
- «Финансовые отчеты»: в этом разделе вы найдете информацию о выручке, стоимости товаров, комиссиях, доходах и других финансовых показателях.
- «Детализация»: этот отчет предоставляет подробный список проданных SKU (артикулов) и позволяет проанализировать продажи по каждому товару.
Не забывайте, что отчеты можно сформировать за конкретный период. Это позволит вам сравнивать показатели за разные периоды и выявлять тренды.
Например: вы можете сравнить продажи за текущий месяц с продажами за аналогичный период прошлого года и увидеть, как меняется спрос на ваши товары.
Важный совет: скачивайте отчеты в формате Excel. Это позволит вам удобно сортировать данные, применять фильтры и проводить глубокий анализ.
Анализ данных: как извлечь максимум пользы
Получив данные из отчетов, важно их правильно проанализировать.Вот несколько ключевых вопросов, на которые вам нужно ответить:
- Какие товары продаются лучше всего? Изучите список самых популярных SKU. Это поможет вам сосредоточиться на продвижении и закупке самых востребованных товаров.
- Какие товары продаются плохо? Обратите внимание на товары с низкой оборачиваемостью. Возможно, их нужно пересмотреть с точки зрения цены, описания или фотографий.
- Какова динамика продаж? Сравните продажи за разные периоды. Это поможет вам отследить сезонность спроса и изменить стратегию продаж в соответствии с этим.
- Какие маркетинговые акции оказались эффективными? Анализируйте результаты проведенных акций и рекламных кампаний. Это поможет вам определить, что работает лучше всего, и создать более эффективную стратегию маркетинга.
Это инструмент, который поможет вам принять правильные решения и увеличить прибыль.
Как понять, что товар плохо продается?Один из ключевых показателей, который помогает определить, насколько хорошо продается товар, — это оборачиваемость.
Оборачиваемость — это количество дней, за которое продан весь запас товара.
Средняя оборачиваемость товара на Вайлдберриз составляет около 60 дней.Если оборачиваемость вашего товара выше 60 дней, это может говорить о том, что он продается не очень хорошо.
Причины низкой оборачиваемости могут быть разные:- Неверно заданная цена. Возможно, цена на ваш товар слишком высокая по сравнению с аналогами.
- Некачественные фотографии. Плохие фотографии могут отпугнуть покупателей.
- Неполное или неточное описание товара. Покупатели должны четко понимать, что они покупают.
- Низкий рейтинг товара. Низкий рейтинг может отпугнуть покупателей.
Например:
- Снизьте цену, если она слишком высокая.
- Сделайте качественные фотографии.
- Добавьте в описание товара подробную информацию о его характеристиках и преимуществах.
- Улучшите рейтинг товара.
Как отслеживать посылки на Вайлдберриз
Отслеживать посылки на Вайлдберриз очень просто.Для этого вам нужно:
- Войти в свой аккаунт на сайте или в приложении Вайлдберриз.
- Перейти в раздел «Мои заказы».
- Выбрать интересующий заказ и нажать на ссылку «Отследить».
Например:
- «Принят в обработку»
- «Отправлен на склад»
- «Передан в доставку»
- «Доставлен»
Если вы используете сервис Ordertracker, вы можете отслеживать посылки из разных магазинов в одном месте.
Для этого вам нужно ввести номер отслеживания в соответствующее поле на сайте Ordertracker.
Дополнительные советы для успешных продаж на Вайлдберриз
- Следите за трендами. Изучайте спрос на товары и отслеживайте популярные товары.
- Создавайте качественные карточки товаров. Привлекательные фотографии и подробные описания помогут увеличить продажи.
- Проводите акции и рекламные кампании. Это поможет вам привлечь новых покупателей и увеличить продажи.
- Следите за отзывами покупателей. Отзывы помогут вам улучшить качество товара и сервиса.
- Общайтесь с покупателями. Отвечайте на вопросы и решайте проблемы покупателей.
Заключение
Отслеживание продаж — это неотъемлемая часть успеха на Вайлдберриз.Используйте все доступные инструменты и анализируйте данные, чтобы принимать правильные решения и увеличивать прибыль.
FAQ
Как часто нужно отслеживать продажи?Рекомендуется отслеживать продажи ежедневно или хотя бы несколько раз в неделю.
Как узнать, какие товары наиболее востребованы на Вайлдберриз?Используйте инструмент «Популярные запросы» в личном кабинете Wildberries.
Как увеличить продажи на Вайлдберриз?Следите за трендами, создавайте качественные карточки товаров, проводите акции и рекламные кампании, следите за отзывами покупателей и общайтесь с ними.
Как отслеживать посылки на Вайлдберриз?Войдите в свой аккаунт на сайте или в приложении Вайлдберриз, перейдите в раздел «Мои заказы», выберите интересующий заказ и нажмите на ссылку «Отследить».
Какие инструменты могут помочь в отслеживании продаж на Вайлдберриз?Личный кабинет Wildberries, Ordertracker.